En la negociación, la segunda oferta presentada es más cara que la primera. ¿Qué hacemos?

Puede una empresa en un negociado presentar una segunda oferta más cara que la primera? habría que excluirla por esto no? Pues creo que supondría una perversión del procedimiento negociado ¿Y si aún así resultase la más ventajosa para la administración?

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¿por qué no va a poder?

La última vez que vi hacer eso provocó que nuestro cliente se enfadase, mucho, y que desde entonces ponga una coletilla en el pcap diciendo que las ofertas tienen que ser menores o iguales o se tendrá en cuenta la oferta anterior.

el PCAP dice que la segunda oferta debe mejorar la primera. Si se hace con la intención de asegurarse un puesto en la negociación, haciendo en una segunda fase una oferta peor, aunque sea la mejor de las tres, aparte de que no mejora, se pervierte el sistema y se coarta la libre competencia, creo. Debería excluirse.

La segunda oferta debe mejorar a la primera.... "mejorar" es una palabra ambigua.

Siendo un proveedor "malvado" (dicho con cariño) diría esto:

Mi primera oferta es de 500€ con Pepe de Jefe de proyecto (Pepe es un Jefe de proyecto con 3 años de experiencia)

Mi segunda oferta es de 1000€ con Luis de Jefe de proyecto (Luis tiene 30 años de experiencia)

Yo puedo considerar que la segunda oferta mejora a la primera (aunque por tu mala forma de puntuar pueda tener menos puntos, pero eso es culpa tuya y no mía) (que sí, que en ningún sitio de esa segunda oferta pongo que lo va a llevar Luis en lugar de Pepe... porque no me lo dejas decir... pero esa es mi intención y es lo que defenderé en un juicio) (Que sí, que el sentido común está de tu parte... pero el sentido común no es la ley)

Por eso acabaron especificando que solo se puede mejorar el precio. Que el precio tiene que ser menor o igual.

Hola Estela, qué forma más rara de negociar. 

Yo creo que tenéis esa flexibilidad para negociar con la empresa que la oferta que queréis es la primera, que será la más económica y ventajosa, ¿no?

Es que la primera oferta es imposible, absurda, hecha con la intención creo de asegurarse quedar entre los tres primeros para negociar. Sólo se negocia según nuestros pliegos con las tres mejores ofertas. En una segunda fase, se invita a los tres primeros a mejorar su oferta en base a los criterios de negociación fijados en el PCAP, que en este caso, es el precio.

Veo venir que en una segunda fase va a presentar una oferta más cara que la primera pero puede resulte la más barata de las tres. No sé si me explico.

Hola

A lo mejor (o quizá no) en los siguientes enlaces encuentras alguna idea sobre cómo enfocar las negociaciones y qué aspectos de los contratos se negocian en contratos negociados.

http://auditoriadecostes.blogspot.com.es/2017/04/negociacion-de-los...

http://auditoriadecostes.blogspot.com.es/2016/11/elementos-de-negoc...

Para este contrato que comentas ya no se está a tiempo, pero quizá si sea útil para los próximos que celebréis.

Un saludo

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